こんにちは、MPCの外山です。

えっと…今日は特に冒頭に書くことがありません(笑)
なので、いきなり始めます。
前回マーケティングの定義について書きました。おさらいしておきます。

マーケティングとは
『お客さんと効果的なコミュニケーションを取ることで(手段)、モノやサービスが売れるようにする(目的)行為である』

で、前回はこの定義の後半の目的の部分について書きました。

今回は前半の手段の部分の話です。あと最後に今回のシリーズの構成についても説明します。

【マーケティングでやること】

では、まずマーケティングって何をやるのか?ということですが、ざっくりシンプルに言ってしまえば…

『「誰に」「何を」「どうやって」売れるようにしていくのかを決める』

以上です。これだけのことです。

とは言え、マーケティングの本なんかを読むと、もっと難しい横文字がたくさん並んでいます。
私はざっくりと「誰に」「何を」「どうやって」と言いましたが、この3つの要素を決めるためには
実はもっと細かいことを考えていかないといけないんです。

じゃあ、どんなことを考えないといけないのか、簡単に説明します。

【一般的なマーケティングの構成要素】

<「誰に」に関すること>

①市場のセグメンテーション→市場を細かく切り分ける
②ターゲティング→細かく切り分けたセグメントの中から具体的なターゲットを決める
③市場調査→(競合の状況も含めて)自社のターゲティングが妥当か検証する

<「何を」に関すること>

④商品戦略→商品やサービスの内容やラインナップを考える
⑤価格戦略→価格設定をする

<「どうやって」に関すること>

⑥広告戦略→広告の出し方(媒体とか内容とか頻度とか)を考える
⑦チャネル戦略→自社で直接売るのか?代理店を使うのか?といった売る場所を考える

大体どんな本にもこれら7つのことは書いてあります。マーケティングの基本要素です。
(ちなみに、④~⑦までの要素はまとめて「4P」と書かれていることが多いです)

【今回のシリーズで取り扱うテーマ】

「じゃあ、今回のシリーズは上の要素の話をするんだね。」と思われた方もいらっしゃるかも
しれませんが…

すいません、今回は上の要素の中の一部しかやりません!

なぜなら、全体をやったら恐らく今回のシリーズが1年半は掛かるからです!

私は上で各要素の概要をさらっと説明していますが、多分本格的に書き始めたら…

「そもそも○○とは…」みたいな話から始まって、「実は○○は××と▲▲と□□で構成されていて
それぞれが…」みたいになるに決まってるんですよ!
今までメルマガを購読頂いている方々はよく御存じのはずです(笑)

なので、今回からは

<マーケティング編パート1>
<別のシリーズ>
<マーケティング編パート2>

みたいな感じで進めていきます。
前ふりが長くなりましたが、今回のシリーズのテーマは…

『商品戦略』

です。『何を』に関する部分をやります。とは言え、話の構成上他の要素にも触れることは多々あります。
(というか、中心テーマは「商品戦略」ですが、結果的に全ての要素に触れることになります。
ただ「商品戦略」以外は説明をあまり詳しくしないということです)

【シリーズの内容(予定)】

では最後に今回のシリーズの大まかな構成です。(いつもシリーズものの冒頭に書かれているあれです)

1.『商品化』という考え方 ~何かを買う時の前提条件~
2.『商品化』を行うための要素 ~5W1Hの考え方~
3.ウチの売り物って何ですか? ~お客さんは「何を」買っているのか考える~
4.それ誰向けの商品ですか? ~どんな人が買うのか考える~
5.それ買うとどんないいことがあるんですか? ~お客さんのが買う理由を考える~
6.それどんな時に買えばいいですか? ~お客さんのニーズを考える~
7.それどこで買えるんですか?  ~販売ルートを考える~
8.それいくらですか? ~販売価格を考える~

一応予定としてはこんな感じです。期間としては1.5~2ヶ月程度の予定です。
ということで、次回から本題に入って行きますのでお楽しみに!
では・・・

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今日のひとこと

最近よくセールスの電話が掛かってきます。よくかかってくるランキングと私の感想です。

1位:SEO業者←今の検索順位で満足なので必要なし。やるなら知り合いの方にお願いします。
2位:広告業者←これもやるなら知り合いの方にお願いします
3位:結婚相談所←大きなお世話だ!!あと、実家に掛けて両親から攻めようとするのは止めてくれ!!!
番外:マンション←そんなもん電話で売ろうとするんじゃない!

こういう電話って掛かってくるときは一斉に掛かってくるし、掛かってこないときは
どこからも掛かってこないんですが、何なんですかねあれ?

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